Q. B2B 영업 관련 직무에서 요구되는 역량들은 무엇이 있나요?

답변 3

• 멘

  멘토 호날도KT

  코전무 ∙ 채택률 57%

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  ● 채택 부탁드립니다 ● B2B 영업은 단순히 제품을 판매하는 것이 아니라 고객의 요구를 파악하고 적합한 솔루션을 제안하며 장기적인 관계를 구축하는 역량이 중요합니다. 그래서 커뮤니케이션 능력, 협상력, 문제 해결력, 고객 대응 능력이 가장 핵심이며 Excel과 PPT를 활용한 제안서 작성 능력도 자주 요구됩니다. 영어가 필요한 기업이라면 OPIC IH도 충분히 경쟁력이 있습니다. 전자공학 전공과 PCB 설계, 회로 이해 경험은 오히려 기술영업이나 B2B 영업에서 큰 강점이 될 수 있습니다. 고객과 개발 부서 사이에서 기술 내용을 이해하고 설명할 수 있기 때문입니다. 면접에서는 회로를 설계한 경험 자체보다 고객의 요구를 기술적으로 이해하고 해결할 수 있는 역량으로 연결해 설명하면 좋은 평가를 받을 가능성이 높습니다.

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• 다

  다할수있습니다큐비앤맘

  코상무 ∙ 채택률 53%

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  조금이라도 도움이 되셨다면 채택 부탁드립니다 ~~~~ B2B 영업은 단순히 말을 잘하는 것보다 고객의 요구를 정확히 파악하고 기술적 내용을 이해해 해결책을 제안하는 역량이 중요합니다. 커뮤니케이션, 협상력, 문제 해결 능력, 일정 관리 능력이 핵심이며 어학은 해외영업이 아니라면 IH 정도도 충분히 경쟁력이 있습니다. 전자공학 전공과 회로 설계, PCB 제작 경험은 오히려 기술영업에서는 큰 강점입니다. 고객과 개발팀 사이에서 기술적인 내용을 이해하고 설명할 수 있기 때문입니다. 자소서에서는 단순한 제작 경험보다 고객의 문제를 이해하고 해결책을 제안할 수 있는 역량으로 연결해 작성하면 좋은 평가를 받을 수 있습니다.

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  취뽀도우미입니다대구교통공사

  코이사 ∙ 채택률 97%

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  B2B 영업 직무에서 가장 중요한 소셜 스킬은 단순한 친화력이 아니라 고객사의 문제 해결 능력과 이해관계자 조율 능력입니다. 고객사의 실무진부터 결정권자까지 다양한 사람들의 니즈를 파악하고, 자사의 제품이 그들의 비용을 절감하거나 효율을 높일 수 있음을 논리적으로 설득하는 소통 능력이 필수적입니다. 더불어 장기적인 비즈니스 파트너십과 신뢰를 구축하기 위한 꼼꼼한 팔로업 역량도 중요합니다. ​정량적 스펙으로는 통상적으로 학사 학위와 실제 운전이 가능한 운전면허가 기본적으로 요구됩니다. 어학의 경우 B2B 산업 특성상 글로벌 벤더나 해외 고객사와 소통할 일이 많아 스피킹 점수가 핵심으로 작용합니다. 현재 보유하신 오픽 IH나 향후 취득하실 AL 점수는 서류 및 면접 전형에서강점이 되므로, 다소 낮은 전공 학점을 어학 및 실무 역량으로 커바할 수 있습니다. ​가장 우려하시는 전자공학 관련 경험은 B2B 영업, 특히 기술영업(Technical Sales)이나 반도체, 장비 세일즈 분야에서 최고의 무기가 됩니다. B2B 기술영업은 결국 제품을 도입해 사용할 고객사의 엔지니어를 설득하는 과정입니다. 칩셋의 데이터시트를 직접 분석하고 KiCad를 이용해 2 레이어 PCB 회로를 설계해 본 경험이 있다면, 고객사 개발자들과 실무적인 의사소통이 가능합니다. 제품 적용 과정에서 발생할 수 있는 기술적 이슈를 미리 파악하고 대응할 수 있다는 점은 비전공 영업 지원자가 결코 단기간에 갖출 수 없는 역량입니다. ​따라서 이러한 회로 설계 및 분석 경험을 바탕으로, 고객의 기술적 어려움를 정확히 파악하고 최적의 솔루션을 제안할 수 있는 영업 담당자가 되겠다는 방향으로 지원 동기를 구성해 보시기를 적극 권해드립니다.

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